Sales Training

Datum volgende training: donderdag 18 januari 2018

Meer info?: contacteer Michaël Van der Stock - michael.vanderstock@tmab.be of 052/65 00 33


OPLEIDINGSCHEQUES: Deze training is mogelijk met opleidingscheques! TMAB Business Events is een erkende opleidingsverstrekker (DV.O213212). Vraag de opleidingsuren aan en bespaar hierdoor tot 40% via www.kmo-portefeuille.be.

Sales Training
Tijdens deze intensieve ééndagstraining krijg je een totaaloverzicht van alle verkoopstechnieken, en leer je zowel mondeling als schriftelijk de basistechnieken, aangevuld met oneindig veel nuttige tips and tricks. Er wordt ook nadruk gelegd op de nieuwe verkoopsstrategieën: Challenger Sales, versterkt door Social Selling, Marketing en Communicatie. 

Door het internet en Sociale Media zijn uw potentiële klanten pre-geïnformeerde prospects. Uitzoeken in welk stadium van de verkoopscyclus zij zich bevinden, wordt voor u bijgevolg een steeds grotere uitdaging. Efficiente prospectie om nieuwe klanten aan te trekken, is van kapitaal belang, maar cross- en upselling bij bestaande klanten minstens evenzeer.

PROGRAMMA
o Basistechnieken Sales
o Telefonische prospectie
o Hoe geraak je aan een afspraak met de juiste persoon? 
o Op afspraak, de emotionele & intelligente benadering: kleding, houding, taalgebruik
o Het verkoopsgesprek: van presentatie tot contract, voorbereiding & opvolging
o Onderhandelen vol zelfvertrouwen maar zonder arrogant te worden
o Bezwaren wegnemen
o Wat als je te duur bent?
o Hoe verhoog je je efficiëntie en effectiviteit in de verkoopscyclus?
o Upselling en crossselling
o Kortere Sales cycles met hogere marges 

Tevens kan je deze opleiding vervolledigen met post sales coaching, waarbij je deel uitmaakt van een verkopers community. Zo blijf je online Tips & tricks ontvangen, en geniet je online coaching. Door frequent Home- en flexwerken, geraken verkopers meer en meer geïsoleerd. Dit platform biedt de perfecte oplossing om van mekaar te leren en met collega's contact te houden, maar vooral om efficiënter, effectiever en succesvoller te worden.

>>> PRAKTISCH

Timing: van 9u tot 17u
Locatie: TMAB Business Events - Industrieterrein Londerzeel (= tussen Brussel & Antwerpen)
Deelnameprijs: 345 EUR pp (+BTW)
Inbegrepen: Hand-outs – welkomkoffie – koffiepauzes – lunch
Taal: Nederlandstalige training

MORE INFO


MichaĆ«l Van der Stock

Tel.:  +32 (0) 52 65 00 33
GSM:  +32 (0) 483 15 30 43
E-mail:  michael.vanderstock@tmab.be